Yrittäjäveljekset löysivät palvelun, jota eivät edes tienneet tarvitsevansa

Nummelalaiset veljekset Antti ja Atte Hyytiäinen myyvät ja korjaavat polkupyöriä. ”Nautimme työstämme. Tuntuu hyvältä, kun saamme asiakkaiden kanssa onnistumisen kokemuksia.” Kuva: Sabrina Bqain

Kaikki lähti liikkeelle yläasteen yrityskurssilta.

Vihdin Nummelassa asuva Atte Hyytiäinen keksi perustaa polkupyörähuollon perheen autotalliin. Pian ideasta innostui myös hänen kolme vuotta vanhempi veljensä Antti Hyytiäinen.

Huollon lisäksi veljekset avasivat autotalliin ensimmäisen verkkokauppansa. Myynnissä oli pyöräilytarvikkeita, kuten varaosia ja vaatteita.

”Se oli aluksi kokemattomien harrastelua”, Antti Hyytiäinen muistelee.

Atte oli vain 17-vuotias ja Antti 19-vuotias, kun he perustivat Sporthammer Oy:n. Veljekset halusivat, että yrityksen nimi on kansainvälinen, mutta suomalaiselle helppo lausua ja muistaa. Alaikäinen Atte tarvitsi vanhemmiltaan vielä luvan osakeyhtiön perustamiseen.

”Atella oli tosi kova draivi pyöräalalle”, Antti Hyytiäinen kertoo.

Lähipiiriä vauhti vähän hirvitti, mutta niin vain tapahtui: veljekset avasivat pyöräliikkeen Nummelan keskustaan. He ryhtyivät tosissaan myymään ja huoltamaan polkupyöriä.

Kun varainhoito on vaivatonta ja hoituu melkein itsestään, se on pelkästään etu.

Vuonna 2014 perustetusta pienestä pyöräliikkeestä on kasvanut vakavarainen, tunnettu perheyritys. Sillä on paikallisesti vahva asema, ja alati kasvavan verkkokaupan ansiosta sen toiminta on laajentunut valtakunnalliseksi.

Muutama vuosi sitten Antti Hyytiäinen sai soiton United Bankersilta. Varainhoitoyhtiön edustaja kysyi yhteydenotossaan, ovatko veljekset miettineet yrityksensä taloutta pitkällä tähtäimellä.

”Olimme kyllä miettineet, mutta emme olleet tehneet asialle juuri mitään. Päätimme sopia tapaamisen asiantuntijan kanssa”, Hyytiäinen kertoo.

Kynnys tapaamiseen tuntui matalalta: varainhoitajan edustaja, yksityispankkiiri Joonas Kairajärvi oli kotiseudun Nummelan mies.

”Ei se ehkä ihan ratkaiseva tekijä ollut, mutta toi alussa lisää luottamuksen tunnetta. Juttutuokio oli hyvä. Tapaamisen jälkeen oli selvää, että lähdemme yhteistyöhön.”

United Bankersin yksityispankkiiri Joonas Kairajärvi vitsailee yrittäjäveljesten Antti ja Atte Hyytiäisen kanssa nummelalaisessa pyöräliikkeessä. Hänkin on hurahtanut pyöräilyyn. Kairajärvi polkee Sporthammerista ostamallaan punaisella maastopyörällä, tosin enimmäkseen muualla kuin maastossa. Kuva: Sabrina Bqain

Sporthammerilla on käytössään United Bankersin konsultatiivinen varainhoitopalvelu. Se tarkoittaa, että yrityksellä on päätösvalta omista sijoituksistaan.

Varainhoitaja auttaa sijoitusstrategian suunnittelussa ja hoitaa varoja asiakkaan tarpeiden, tavoitteiden ja toiveiden mukaan, yhdessä hänen kanssaan. Kairajärvi ottaa asioista selvää yrittäjän puolesta ja ehdottaa hänelle sopivia ratkaisuja. Asiakas joko hyväksyy tai hylkää ne.

”Olen kuunteleva sparrauskumppani, vähän kuin matkaopas. Kohteesta voi saada enemmän irti, kun mukana on opas, joka tuntee ympäristön ja osaa näyttää erilaisia vaihtoehtoja. Autan, kun sopivaa suuntaa on vaikea hahmottaa. Siten asiakkaalle jää enemmän aikaa nauttia matkasta”, Kairajärvi vertaa.

Vuosien mittaan yhteistyö on laajentunut kohti kokonaisvaltaista varainhoitoa. Katse siintää kymmenen vuoden horisontissa.

”Olemme etsineet Sporthammerille myös sijoituskohteita, joissa tuotto ei heilu osake- ja korkomarkkinoiden mukana. Keskeistä on varojen hajautus. Kun puskuri on rakennettu, vältytään turhilta korjausliikkeiltä”, Kairajärvi kertoo.

Varainhoitaja tarjoaa sellaisia näkökulmia, joita ei osaisi itse edes miettiä.

Kun United Bankers otti yhteyttä Hyytiäiseen, hän ei tiennyt edes tarvitsevansa yritykselleen varainhoitoa.

Neljässä vuodessa Hyytiäinen on huomannut, miten paljon hyvästä varainhoitajasta on hyötyä kiireisessä arjessa.

”Se on tuonut turvaa. Minun ei ole tarvinnut vaivata päätäni talousasioilla enää yhtä paljon. Joku muu seuraa markkinatilannetta puolestani ja varautuu etukäteen”, Hyytiäinen sanoo.

”Kun varainhoito on vaivatonta ja hoituu melkein itsestään, se on pelkästään etu. Voimme Aten kanssa keskittyä siihen, minkä osaamme: ihmisten palvelemiseen ja oman toimintamme kehittämiseen.”

Antti Hyytiäinen kokee, että United Bankersin varainhoitopalvelun ansiosta hänen mieltään painaa yksi huoli vähemmän. ”Yhteistyö on tehty minulle hyvin helpoksi.” Kuva: Sabrina Bqain

Suhde on tiivis. Kairajärvi on yhteydessä Hyytiäiseen viikoittain, joskus useamminkin.

”Saan Joonakselta aina jäsennellyn näkemyksen. Varainhoitaja tarjoaa sellaisia näkökulmia, joita ei osaisi itse edes miettiä. Moni vaihtoehto olisi vaatinut meiltä paljon selvittelyä. Usein vastaamme ’kyllä’ varainhoitajan ehdotuksiin.”

Kairajärvi varmistaa aina, että sovituista ratkaisuista jää yrittäjälle hyvä tunne.

Suunnitelmallisen varainhoidon ansiosta Sporthammer on pystynyt jatkamaan liiketoimintaansa normaalisti, vaikka pyöräalalla on myrskynnyt.

Korona-aikana pyöräily oli kovassa nosteessa ja erityisesti sähköpyörien kysyntä kasvoi hurjasti. Kun buumi hiipui, yhtäkkiä sähköpyöristä oli ylitarjontaa markkinoilla.

”Kaikki pyöräalan toimijat ovat olleet vaikeuksissa”, Hyytiäinen sanoo.

Viimeisin isku alalle oli työsuhdepolkupyörien verovapauden poisto.

Moni oli hankkinut sähköpyörän juuri veroedun houkuttamana, ja liikkeet olivat varautuneet kasvavaan kysyntään. Poisto osui hetkeen, jolloin varastot olivat täynnä sähköpyöriä.

”Se oli shokki. Mutta kun yrityksen taloudesta on pidetty hyvin huolta, voidaan olla aika varmoja siitä, että olemme viiden vuoden päästä edelleen olemassa”, Hyytiäinen sanoo.

”Jos ostaa meiltä pyörän, voi luottaa siihen, että sen voi tulevina vuosina tuoda meille myös huollettavaksi.”

Trek-pyörät ja muut laadukkaat pyöräalan tuotteet liikkuvat Nummelasta päivittäin ympäri Suomen. Sporthammer toimittaa polkupyörät verkkokaupasta aina ilmaiseksi.

”Tästä on tullut paljon kiitosta”, Antti Hyytiäinen kertoo.

”Verkkokaupan kehitys ja nopeat toimitukset firman pakettiautolla ovat olleet meille tämän kauden ykkösasia. Esimerkiksi pääkaupunkiseudulla asuva asiakas voi saada pyörän kotiovelleen parhaimmillaan jo ostopäivänä.”

Atte vastaa pyörien huollosta ja verkkokaupan kehityksestä, kun taas Antin työ painottuu myyntiin ja hallintoon. Tarpeen mukaan kumpikin tekee kaikkea.

”Olemme paitsi veljeksiä myös parhaat ystävät. Yhdessä tekeminen on saumatonta.”

Kun mahdollisuuksia tulee tarjolle, pystymme myös tarttumaan niihin.

Talouden ennakointi on mahdollistanut veljeksille nopeat liikkeet.

Kun naapurikunnassa sijainneen polkupyörä- ja laskettelutarvikeliikkeen toiminta päättyi yrittäjän eläköitymiseen, Sporthammer osti sen loppuvaraston. Viime talvena veljekset pitivät pyöräliikkeessään laskettelu-outletia, jossa tavarat myytiin pois.

”Kun mahdollisuuksia tulee tarjolle, pystymme myös tarttumaan niihin.”

Kairajärvi toteaa, että hänen työnsä ydin on asiakkaan liiketoiminnan tuntemuksessa. Hän pitää huolta muun muassa Sporthammerin likviditeetistä eli kyvystä muuttaa varoja rahaksi nopeasti ja vähäisillä kustannuksilla.

”Nousumarkkinoilla kuka tahansa voi onnistua. Varainhoitajan osaaminen ja kokemus punnitaan silloin, kun markkinoilla menee huonosti. Varainhoidon tuoma lisäarvo näkyy siinä, mitä viivan alle jää pitkällä aikavälillä.”

Enää Hyytiäinen ei luopuisi varainhoitopalvelustaan.

”Ei tarvitse arvailla, vaan voi luottaa siihen, että saa oikeanlaisia neuvoja. Ne ovat olleet hyviä tähän asti. Voin olla luottavainen vaikeinakin aikoina.”

Hyytiäinen suosittelee palvelua myös muille yrittäjille.

”Jokaisen pitää punnita tilanteensa. Jos kokee, ettei ole aikaa, taitoa tai kiinnostusta talouden pitkän aikavälin suunnitteluun, kannattaa harkita yhteistyökumppaniksi ammattilaista, jonka työtä se on.”

Hyytiäinen muistaa yhä pyörän, jonka myi teini-ikäiselle asiakkaalle Sporthammerin alkuaikoina. Kymmenen vuotta myöhemmin nuori palasi liikkeeseen aikuisena ja osti ensimmäiset pyörät omille pienille lapsilleen.

Jotkut sijoitukset kypsyvät vasta vuosikymmenessä.